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如何选择中低端白酒代理

发布于:2018年4月02日 浏览量:16
面对琳琅满目,纷纷登场的白酒品牌,代理商如何选择中低端白酒代理呢?选择品牌的标准和诀窍在哪里呢?哪些品牌才是具有潜力的品牌呢?其实有很多品质的中低端白酒,也有许多白酒品牌的可供代理,那么如何选择代理白酒品牌?
如何选择中低端白酒代理
第一:选品牌白酒。
首先代理白酒要具有好的品质,品质好坏是能不能卖好的关键。消费者口感得不到满足,就不会成功。代理品牌的选择也是至关重要的,高品质的白酒也需要对应的高品质品牌,代理一个有力量的品牌。更容易获得汇报。想要代理好白酒也好做好品牌营销策略,有了策略才有针对性,才不至于打没把握的仗。好的营销才会让更多人知道大家的产品。白酒市场是随时变化的。选择代理品牌是一定要选择灵活并且有潜力的品牌。这样才能适应不断变化的消费者,跟得上时代进步,才可能发展壮大。
第二:市场定位
对市场了如指掌。你所生活的地方是一个什么样的城市(是一线城市二线城市还是三线城市),消费力量又如何?人口组成怎样?经济基础依靠什么?当地人民的生活习性,喝酒怎样?喜欢喝什么香型的酒(在这个过程中又要透过现象看。
第三:企业要知道自己的产品溢价能力,找到自己合适的价格区间。
白酒代理首先是产品名称,名称依然是沿袭中低端小酒的策略(例如大黔朝酱酒等),这些名称易于在目标消费者中传播,拉近彼此之间的距离,同时也确定了产品定位。
 
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