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关于袁仁国事件对做酒人的一封信!

发布于:2019年5月24日 浏览量:104
文 源自南方微刊
图 《中国经济周刊》记者 

作为一名老茅台人,袁仁国已在茅台工作43年,出任上市企业董事长18年,担任集团董事长8年。期间,袁仁国带领茅台集团从贵州山区一家小作坊企业,发展成为贵州省支柱企业、全国股价最高的上市企业之一,全球市值最高的烈酒企业。
1998年亚洲金融危机,在加上由于当年山西假酒案的连锁影响,致使当年7月份贵州茅台销量只有700吨,不及当年2000吨目标的一半。茅台第三任舵手季克良力排众议,将“敢想敢干,有闯劲儿”袁仁国推向领导岗位。

时年42岁的袁仁国出任茅台集团总经理后,挑选了17名营销骨干组成“敢死队”,5个月时间完成了剩余1300吨的销售任务。尽管如此,1998年茅台酒市场占有率0.01%,产量5000吨,在全国名酒中仅仅位列第11位。此时的茅台也只有飞天茅台一个主打品牌。 即使到2000年贵州茅台主营业务收入仅为11.14亿元,净利润为2.51亿元,距离当年五粮液营业收入、净利润分别为39.54亿元、7.68亿元的数字,还有不少差距。

当时与主要竞争对手五粮液相比,茅台酒销售渠道单一,产品种类单一,定价策略单一,在产量、销售额、增长速度、产品售价和市场占有率上均落于下风。此后2001年8月,贵州茅台股份上市。袁仁国此时担任集团副董事长、总经理,兼任股份企业董事长。上市募资后袁仁国没有大量并购扩张,而是启动了一系列技改、扩建、包装、贮存工程,两年后,茅台产量突破一万吨。

2005年贵州茅台净利润为11.19亿元,超越五粮液。2008年,贵州茅台营业收入、归属于上市企业股东的净利润分别为82.42亿元、37.99亿元,超过同期五粮液的79.33亿元、18.11亿元,正式奠定了其国内白酒龙头的地位。


在此期间,袁仁国显示被任命为茅台集团党委书记,此后2011年10月,袁仁国接任季克良担任茅台集团董事长,正式成为茅台集团的第四代舵手。

而2013年,“八项规定”让白酒行业再次陷入低迷,茅台市值蒸发35%,飞天茅台的零售价从2000元降到800元。为了保住茅台酒的高端形象,袁仁国对经销商下了死命令,“必须力挺茅台价格,谁低就取缔谁。”

茅台的挺价策略,使得贵州茅台2013年-2014年在面对塑化剂等危机,仍然实现营业收入同比增幅为16.88%、2.11%,归属于上市企业股东的净利润增幅分别为13.74%、1.41%,业绩增速远超五粮液和泸州老窖。


随着业绩持续提升,自2016年以来,企业股价连创新高,接连突破400元、500元、600元、700元、800元大关,目前毫无争议的成为两市第一高价股。2017年4月份,贵州茅台每股价格接近400元之际,其市值就已超过全球第一酒厂帝亚吉欧,问鼎全球烈酒生产企业的第一把交椅。截止目前,贵州茅台市值稳居万亿大关以上。


袁仁国被视为是 “万亿茅台”的核心缔造者。2018年4月,博鳌论坛袁仁国曾经说,“茅台酒对我来说,意味着事业和生命,我要把我的生命和血液融入茅台酒之中。”“茅台离伟大企业的距离越来越近,我爱茅台,我无法离开茅台。”

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