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白酒行业应围绕四大要点,制定促销计划

发布于:2016年6月08日 浏览量:76

  贵州白酒企业应围绕四大要点,制定促销计划

  时机、新颖、力度、组合是渠道促销的四大要点,因此,经销商在开展渠道促销时要紧紧围绕这四大要点。选择恰当的促销时机

  每个白酒产品从进入市场到退出市场,都有一定的生命周期。通常大家把产品的生命周期分为四个周期:导入期、成长期、成熟期、衰退期。

  在市场导入期针对渠道成员在设计促销政策时必须考虑渠道成员进货的积极性;在成长期设计渠道促销政策时必须考虑渠道成员推销的积极性,因为任何白酒产品在市场上被消费者充分接受之前,各级渠道商的意见是至关重要的;在产品成熟期设计渠道促销政策时必须围绕销量和利润做文章,因为产品在成熟期是经销商的盈利期;在产品的衰退期由于产品价格透明,渠道渠道成员积极性降低,一般采取联合其它产品一起促销或者杀价折让、甩卖等促销。促销方案或促销品新颖

  新颖是指新颖的促销方案或者促销品,因为渠道促销的最终目的一定是为了销售,这是毋庸置疑的。随着白酒行业竞争的加剧,各级渠道商对于促销已经司空见怪,如果没有新颖的促销方案和促销品,已经很难调动他们的积极性。例如,李经理每年都会去全国各地考察,选定新颖实用的促销品,调动渠道成员进货的积极性。促销力度拿捏得当

  渠道促销是与渠道成员的利益息息相关的,经销商在开展促销时一定要与各级渠道成员形成统一战线,不能仅为了自己的利益,而忘却了他们的利益。规划好促销组合

  渠道促销要充分利用促销组合手段的优势,促销组合是国内外营销界公认的有效促销方略,顾名思义,就是把促销的几个主要手段联合起来形成立体的促销格局,达到强化促销效果之目的。通常促销组合包括四个方面:人员推销;传播促销;消费者参与;促销品、奖品配合。

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