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新概念白酒企业应加强渠道促销活动的管理

发布于:2016年6月08日 浏览量:102

  新概念白酒企业应加强渠道促销活动的管理

  渠道促销活动是一个系列工程,涉及到方方面面及各级渠道成员,只有对促销活动进行有效的管理,才能保证促销活动达到目的。如果忽视某些因素和环节,就会满盘皆输。例如,李经理在夏季针对某款产品设计的促销活动是:终端店进货5件送一个躺椅,但是在实行的过程中有的分销商和销售人员为了克扣躺椅变为私有,在实际实行过程中擅自改变政策变成6件甚至是8件赠送一个躺椅,导致下游店面因为促销力度小而不进货,使得促销效果大打折扣等。

  在促销活动实行时,经销商要建立各种规章制度和考核制度、奖罚制度、明确岗位责任等,加强“计划、实行、检查、反馈”等四个环节的完整性,尤其是建立一套有效的检查系统,适时、实地的跟踪促销活动的实行情况确保实行到位。

  总之,渠道促销活动好比是一把“双刃剑”。作为白酒经销商,一项促销政策或者举措的出台,既要看它给企业带来的利润,又要看到这项政策给自己造成的负面影响。

  如果经销商把产品的推销、市场的占有率和知名度的提高,完全依赖大规模的渠道促销活动,是很难行得通的。特别是在目前激烈的市场竞争中,有些经销商一味追求销量,采取不合理的竞争手段,经常长时间的大规模的做渠道促销活动,大幅度让利给各级渠道成员,这样做实际上是在变相压价格,会引发增产不盈利的尴尬。

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