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白酒代理如何精准把握市场

发布于:2018年5月05日 浏览量:33
当今社会各行各业竞争激烈,白酒行业亦是如此。随之白酒招商进店费用开销居高不下,各项管理促销费用逐渐增长,各大品牌商的收益也日渐惨淡,稍有不慎便会被其他品牌所取代。即便如此,大家酒水人依旧满怀憧憬的全心投入酒水市场,那到底怎样才能把握白酒代理市场,在竞争中游刃有余呢?
若想抢占市场,产品的质量问题至关重要,而如何选择白酒产品品牌,历来都是一个需要高度重视的问题。各大低中高档次产品层出不穷,而作为成熟的白酒代理经销商,代理产品品牌在一定程度上越多越好,与消费者实际情况相结合,考量当地消费者对各档次产品的消费倾向,结合这些来考虑知名品牌与非知名品牌在当地的发展竞争潜力,选择主打品牌,做好品牌白酒代理。
由于在市场上长久以来形成的某些商业风气和投资存在的风险,白酒招商无法预知某些新兴白酒产品的销售情况,对于这些产品的进驻,终端店往往采用赊销的方式,但由于这些赊销产品不占据终端店的大量资金,并且风险无法预知,终端店往往不会在这些赊销产品上面花费太多心思,很容易影响整体的销售情况。对此应需要一个合适的产品铺市设定方案,对白酒加盟经销商而言,可以把终端产品进货价调高,模仿赠品附送等原理,从高开的利润中适当抽出一些奖励进货的终端店,给予利益分成,从而达到产品的促销,降低进店壁垒。
不管在什么时期,都会出现一些或轻或重的问题,在白酒代理产品销售火爆的时候,不要得意忘形,将需要带动的新产品加入市场,以火爆的老产品带动新产品促销,逐步用新产品替代老产品,避免老产品在价格下滑后被雪藏甚至据卖,无形中营销消费者和白酒加盟终端店主情绪,若懂的未雨绸缪,将老产品与新产品循环替代促销,会很大程度的防止白酒招商市场倒戈,卖不到钱。
不管什么时候,都要把眼光放长远,时刻做出好或坏的打算,维护新老产品的生命力与持续力,是玩转市场的关键之一。

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