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白酒销售旺季是什么时候

发布于:2018年3月22日 浏览量:2292
白酒销售旺季是什么时候?做为一个酒水饮品,白酒也有着淡季和旺季,淡季为年后3月份开始,6-8月份是最淡的时候,到9月份旺季开始持续到第二年的二月份,在面临着旺季的到来,大家需要注意哪些事项呢?
 
白酒的销售旺季来了以后,作为销售人员以及厂家不仅要储备大量白酒产品,还要了解白酒销售产品走向,特别是渠道这一块也是很重要的,正所谓“渠道为王,终端制胜”,需要的是对市场的精耕细作、对渠道的充分挖掘和培育、对消费者的热点制造,转换促销受益对象,在产品组合上要有所创新。
 
定位:产品定位很重要,比如说产品定位在三、四线市场,那么应该将重点放在乡镇的批发部、零售商店;如果产品定位在中等城市,那么主要渠道就应重点放在超市、商场、酒店、拍档、社区便利店等。
 
在品牌推广上,要在相关媒体,包括网络、电视、报刊、杂志、广播等方面实施全方位营销传播,树立产品、品牌和企业形象。
 
加强企业内部管理,包括加强企业内部培训,提高企业实行力、对市场进行全方位的跟踪和核验,拓展和维系客户关系等。
 
在价格、产品方面,可采取批量折扣、阶段性优惠促销价格、搭增同类产品变相降价、搭增异类产品变相降价、累计消费积分等方式进行促销,选择小包装、礼品装、优惠包装、套装等方式,打组合礼品牌,通过包装的改进和创新来吸引消费者。
 
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