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网上销售白酒如何?网上销售白酒技巧?

发布于:2018年3月22日 浏览量:35
网上销售白酒如何?网上销售白酒技巧?白酒对于大家来说是非常常见的,在任何一个地方都能看见,现在由于网络非常发达,也让很多人轻松不出门就能喝到酒。在网上销售白酒,大家不仅要选对产品,还要选对好的营销,占领网络,扩大市场销量。那么,网上销售白酒技巧有哪些呢?
 
网上销售白酒技巧有:
 
1、选择对的产品进行网络销售。
 
所谓对的产品,指的是中端定位产品。低端产品由于价格低,利润较小,而物流、配送等刚性成本又较高,所以不宜考虑作为网络销售的主体。高端和名牌酒类,也不宜选做网店的主销产品,因其本身就供不应求,网店除了以此品牌作为推广的形象之外,网店销售效果并不是太好。选择中端品牌,是指这类名牌厂家推出的支线品牌,利润较高,同时又有比较好的企业形象,比较合适在网店销售;另外,作为一种战略手段,企业在设计开发支线品牌的时候,也可以针对电子商务的特点,设计只在网络销售的品牌,开发网络销售渠道和新的经销体系,使其与传统模式相得益彰,也不失为一个好的办法。
 
2、选择区域市场和特定渠道进行网络销售。
 
由于传统销售渠道基本上实行了区域代理制,经销商对窜货等打击力度很大,如果网络销售不能做好销售区域的保护,必将受到广大代理商和经销商的抵制,销售效果得不偿失。对于特定渠道的选择,如连锁店饭店、酒吧,可以采取B2B的模式,有针对性地由渠道代理商做好网络销售,也不失为一个好的办法。
 
3、要做好对人群的细分,做到精准营销。
 
电子商务的一大好处,就是可以和特定人群做近距离的交互沟通。 认真研究各类特定消费人群的消费心理,抓住他们的内心诉求,认真策划,是做好酒类电子商务的重要一环。 因为这样可以大的减少广告的投入,促销的成本大大降低。
 
4、白酒的电子商务,一定要做好口碑。
 
选择合适的电子商务平台,是打造良好信誉,赢得消费者信赖的必要手段。并不是在淘宝网或者alibaba开个网店就是电子商务的全部。选择一个合适酒类销售推广的平台同样重要,这也是酒品立体网络营销的一个重要组成部分,针对消费者的担心,防止假酒上线销售,对消费者的保护做得好是非常重要的。
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