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白酒销售怎么做网络营销

发布于:2018年4月18日 浏览量:149
互联网的普及让很多创业者开始开展各种网络营销,网络推广宣传起到的作用之大。互联网时代让网络营销旺爆起来,作为白酒投资者来说,要紧跟时代步伐,千万不要错过网络营销。那么,网络白酒销售怎么做呢?
白酒行业从前几年就已经开始面临冷冬危机,更需要抓住时代机遇。经过一年的兼并重组,去弱留强,可以看到,白酒行业内的品牌化道路扩大,市场的逐渐规范化,使得消费者对于品牌的依赖和信任程度加深,但在品牌与品牌之间的抉择也越来越困难。如何让你的品牌脱颖而出,帮助消费者来做出选择,并形成对品牌的忠诚。现在中小型白酒企业主需迫切了解的是网络营销的通关密码。偌大网络,可以说是充满人气和商机无限的营销平台,品牌是否能在此时占领乱世高地?白酒网络营销通关密码究竟为何?网络白酒销售到底怎么做?
白酒销售怎么做网络营销
四个通关文牒,请大家收好:系统策划、持续维护、精准传播、创造高效。
一、通过系统策划,打造他们心目中的引领品牌。
白酒品牌化决定着市场大小,和企业命运。那么2015年,白酒应该主打什么市场?他们又是谁?首先大家看到白酒销量下滑的一个关键性因素是政府消费受限,这是白酒关键的一条出货渠道。受限后开始争夺民间消费渠道,加大了此市场的竞争难度。有竞争,才有市场。中小白酒企业面对市场的被瓜分趋势,必须存在危机意识,并更加努力的去争夺这块肥肉,构建主导品牌来增强市场印象,确立地位。
那么,民间消费渠道,究竟面对的是哪一特征群体?他们有怎样的消费行为?他们是年轻的70、80一代,中低档消费,喜欢参考来自于网络上的意见,重要的是他们热爱新鲜、勇于尝试和热爱追随。这也是白酒企业纷纷踏足电商销售和网络传播道路的重要原因。制定系统的网络传播计划之前,首先大家要给予产品清晰的定位,其次搞好官网和电商平台建设。线上销售店铺和线下一样,从网站设计、产品陈列到客服服务、优惠政策,都为品牌的脸面和给予消费者好感的关键因素。然后要制定详尽的传播计划,如何通过持续和爆炸式的传播引导目标消费者对产品的认知,并逐步加深好感,成为忠实购买力。下面会详细说到具体实行方面。
 
二、持续更新企业/产品信息,网络营销不是三天打鱼两天晒网。
网络平台信息更新速度快,你不营销,自然有人放大营销作用逐步取代你的位置。白酒面临的竞争压力,不仅是同类产品本身,还包括来自红酒、葡萄酒、啤酒的压力。所以白酒品牌要去激烈的抢夺网络地盘,突破传统营销的局限,向年轻的潜在人群发起攻势,持续推广产品优势、口碑、企业学问、活动信息等,用提升曝光率来加深品牌印象。持续性应用的关键一点,还在于通过网络营销手段,维护老客户关系,增加新客户的互动与粘性。可以通过官网、官方微平台,打造品牌活动,主要以让利、互动、分享为特点,吸引年轻人关注,多平台开展,增进与消费者的沟通机会,拉近关系。持续影响会在他们活跃的思维里留下的品牌印象,激发在朋友聚会、婚宴、家居饮酒时对产品的购买欲望。
 
三、在传播精准度上,互联网与传统媒介相比有的优势。
年轻人逐渐从电视依赖转变为电脑依赖。大家需要做的是将营销深入到互联网白酒潜在人群关注的话题中,从对潜在人群生活的关注、影响,到促进其对产品的认识与青睐,达成购买意向。下面大家来分析酒类对应目标人群可能关注的话题有:送礼、保健、宴请、品酒等多方面,当大家深入到人群活跃平台,跟他们真情实感的交流酒质酒香酒学问等思想时,他们会潜移默化的受到熏陶与感染。这种传播效果要比让消费者走马观花的看几遍广告片强的太多。
 
四、面对年轻人的互联网营销,大家必须注重造势。
酒企的2017年,为了想方设法讨好年轻人,就要做好品牌造势。网络营销之所以高效,就在于创意传播的速度和吸引力。一个的网络创意炒作,能够迅速让消费者认识产品。然而很多这方面的成功案例:王老吉凉茶、小米手机、御享老窖、必胜客等,告诉大家要想产品旺,需要先知道如何调动网民参与的积极性,从产品的本质出发,王老吉是国产,小米是为发烧友而生,御享老窖有态度,必胜客不惧让网友吃垮……这些传播概念,在消费者心目中留下了准确的品牌印象,也烙印上了积极的购买动力。而白酒行业里还缺少这样的传播概念,以心换心,只有让白酒营销人的心态年轻了,玩起来,嗨起来,才能玩转网络营销时代,才能换得年轻网民的心。
 
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