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白酒怎么销售_白酒销售技巧

发布于:2018年4月21日 浏览量:36
近年来,白酒行业竞争激烈,尤其是在2016年到2017年白酒行业全面回暖,各种茅台、泸州老窖、五粮液、洋河等企业的涨价潮,让白酒企业的老板是头疼欲裂。各大酒企也是天天上演着营销战役。而如今的市场,酒香也怕巷子深,不用些白酒销售技巧,就会被迎头赶上的竞争者踩在脚下。白酒怎么销售?必须掌握白酒销售技巧方法,下面白酒销售网为大家先容白酒怎么销售的技巧有哪些。
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白酒怎么销售的技巧一般包括:直接要求法、二选一法、小点成交法、特殊待遇法、优惠成交法、步步紧逼成交法
一、白酒怎么销售的技巧之直接要求法
这里拿白酒专卖店店销售人员为例,得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生,既然你喜欢的话,直接拍单就可以了哦。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立即引开客户的注意力,使成交功亏一篑。
二、白酒怎么销售的技巧之二选一法
销售人员为客户提供两种解决问题的方案,无论客户选择哪一种,都是大家想要达成的一种结果。运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如:“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意,在引导客户成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。
三、白酒怎么销售的技巧之优惠成交法
优惠成交法。又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户马上购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点:(1)让客户感觉他是特别的,你的优惠只针对他一个人,让客户感觉到自己很尊贵很不一般。(2)千万不要随便给予优惠,否则客户会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。(3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示:“对不起,在我的处理权限内,我只能给你这个价格。”然后再话锋一转,“不过,因为您是我的老客户,我可以向经理请示一下,给你些额外的优惠。但大家这种优惠很难得到,我也只能尽力而为。”这样客户的希望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。
四、白酒怎么销售的技巧之小点成交法
白酒销售人员在进行产品销售时,可以放心采用小点成交法。每个人都有这样的心理。100块钱的东西不会要但是10块钱的东西会不直接不考虑就买了。客户想要买你的产品,可是又下不了决心时,可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量很少,然而在对方试用满意之后,就可能给你大订单了。
五、白酒怎么销售的技巧之特殊待遇法
实际上有不少客户,自认为是全世界最重要的人物,总是要求特殊待遇,例如他个人独享的最低价格。你可以说:“王先生,您是大家的大客户,这样吧——”这个技巧,最适合这种类型的客户。
六、白酒怎么销售的技巧之步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”“大家商量商量。”“过几天再说吧。”优秀销售人员遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点。此时,你再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是大家的信誉度吗?”对方会说:“哦,你的店不错。”你问他:“那是我的人品不行?”他说:“哦,不,怎么会呢?”你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。
以上就是一些常见的白酒怎么销售的技巧,上面的方法不是所有场合都实用,需要针对不同的客户在不同的地点以及不同的时间来使用,还有有些时候需要几种方法交替使用。个人建议最好几种方法交替使用,这样可能达到您意想不到的结果。
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