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酒水代理为何钟爱小品牌

发布于:2018年4月28日 浏览量:42
由于进入酒水比较早,多年的资源积累,很多人都已经成为大型酒水代理商,他们往往实力较强、规模较大、在行业中拥有很高的知名度以及影响力。可能很多人都会感觉,他们实力强、思想先进,做的肯定都是大品牌,但事实却正好相反,很多大型代理反而喜欢小的酒水招商品牌,这是为什么呢?
酒水代理为何钟爱小品牌酒水代理为何钟爱小品牌
由于大型酒水代理商资金比较充足,往往具有掌控下游酒水加盟客户的条件、实力和能力。大品牌虽然销量大,但往往需要大量的资金以及成本的支撑,相对的由于酒水招商品牌知名度高,利润空间会比较小。而小品牌都具有低成本高利润的特点,对于想要转变运营模式的大型代理商来说,正好是其需要的。代理商无论规模再大,在大品牌厂家面前永远都是弱势的一方,必须要听候厂家的调遣和安排,稍不注意,让厂家不满意的话,就有可能被厂家终止合作关系。虽然大品牌确实能够增加自身的名气,提升自己的形象,但整天被别人支配的感觉却是让不少大型酒水代理商感觉不舒服。而小品牌遇到大代理商,情况就不一样了。通过有意识地培养,增加酒水加盟终端的铺货量,把小品牌培养成替代大品牌的“储备品牌”。这样在对话大品牌的时候,自己就有了谈判的筹码,不至于一直被牵着鼻子走。即使跟大品牌闹翻,也不会因此而影响自己的销量。同时由于在与小酒水招商品牌合作过程中处于强势的地位,就更加有利于争取更多厂家的资源,从而减少资金投入,更有利于进行市场操作。
其实,大型代理商都是小型酒水加盟店一步步走出来的,当走到这一步的时候,都想通过调整产品结构,来进一步增加自己的收入。由于大酒水招商品牌产品资金占用大,所以不可能做到任何品类产品都能代理大品牌,而做小品牌酒水代理既可以不占用太多资金,又能对产品结构进行合理的调整。因此只有选择小品牌才能管理更多的酒水加盟终端,调整产品结构,获得更多的利润以及收益。小品牌这么好,大型代理商能不喜欢吗?
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