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酒水代理商应该怎么选择酒水品牌?

发布于:2018年5月03日 浏览量:23
产品对于酒水代理商来说真的非常重要,选好酒水品牌有时可以让大家的宣传推广工作做起来事半功倍,只要做好“三选六看”,一定可以从众多酒水招商企业那里选择出真正适合自己的酒水品牌。
首先是“三选”,就是要选潮流、选潜力、选差异。随着最近几年消费观念的改变,消费者对新鲜事物的尝试和接受程度越来越高,因此酒水代理商可以选择具有引导消费新潮流的新品类产品。这类产品所属的酒水招商品牌可能目前在酒水市场上还不具有影响力,但只要发展前景良好,凭借酒水代理商的出色营销策略,未来或可成为品类中先入为主的第一品牌。酒水加盟上也可以选择酒水品类中具有发展潜力的酒水招商品牌,但前提是这类产品已经在市场中被接受。这样就不用像“选潮流”那样,需要承担“第一个吃螃蟹”的风险,保险系数更高,也更容易成功。现在的酒水市场上充斥着大量的同质化酒水产品,导致酒水加盟终端竞争激烈,而差异化的产品属于另辟蹊径的类型,可以适当减少竞争压力,更容易走向成功。

然后是“六看”,其内容主要是看利润率、看产品力、看市场表现、看厂家实力、看厂家思路、看厂家支撑力度。通常情况下,大的酒水招商品牌因为已经拥有较为成熟的渠道,利润率相对于小品牌要少一些,可以根据自身的实际情况进行选择。推荐有一定规模的酒水代理商选择小品牌,不仅利润率更高,还可以在品牌成长过程中获利。产品力是酒水加盟商在选择品牌是非常重要的因素,如果产品力不足,即使利润率高也无济于事。知名度不是很高的小品牌,最需要看的就是市场表现,要分别了解本地市场和外地市场,再进行综合对比。酒水代理商在选择酒水招商品牌之前可以实地考察酒水厂家,了解其实力、销售情况、企业运营动态等,还可以与厂家业务人员多接触,分析厂家思路是有针对性务实派,还是空言无补的务虚派。厂家的支撑力度直接关系到后期酒水代理商进行市场推广时的工作,能有一定的支撑力度还是可以的。
总之,选择什么样的酒水品牌关系到酒水代理商的未来,要从企业、产品、品牌的未来发展前景等多方面考虑才能选择出真正适合自己的品牌。
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