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酒水代理商怎么做提高销量

发布于:2018年5月03日 浏览量:22
很多厂家完成了酒水招商之后,酒水来到了酒水代理商这边,酒水离走向消费者只是万里长征的第一步,剩下的两万五千里长征路程,还需要经销商在厂家的帮助下,把酒销售出去。但如何做,才把货卖出去,八仙过海,各显神通,代理商要根据自己的情况、当地的市场、厂家产品的定位,制定一份详细的自己企业的运作方案。具体来说,有以下注意事项:
一、清楚自己的定位
首先,你一定得清楚地了解自己的发展情况,根据自我发展的不同阶段来对自己做自我定位,并逐步一点点的建立自己的品牌。小编按照加盟酒商网的一些企业老板创业年限的长短大概总结了三个阶段,大家可以对号入座看看自己属于那个的情况。 

A.创业型:2年之内做酒水代理的这个行业
年轻,有拼劲和冲劲,有一定的客情,但资金不充足,没有一个好的产品在手中可以代理,耐心度弱,对自己的信心容易受不利市场影响不稳定,管理渠道、仓库车辆等其他方面明显经验不足; 
B.实干型:入行2-4年,夫妻档多。
代理的酒水产品有一定的知名度,在当地有一定的好口碑信誉,消费市场运行比较健康,有稳固客情,但是再有好的产品时侯出手比较慢,商量过多,在和厂家沟通时效率很低很低,员工管理方面不稳定有时下达两个命令;
C.管理型:5年以上经营经验的酒水代理
在当地拥有高的威望和影响力,代理有知名品牌,对于市场的号召力比较强,自己拥有一定的管理经验,资金方面的问题上比较充足。但新品推广销售市场动销慢太时。走访下级销售商店的机会太少,凭经验做市场,对一线的市场控制力不够。 
小编在此建议诸位酒水代理商朋友根据自我发展阶段的不同做好自我定位。创业型的朋友的实力还没有那么雄厚,一定不能太操之过急、眼高手低,大家要扎扎实实的做好自己的产品,多向有经验的酒水代理经销商虚心请教。实干型的朋友首先要确定自己的领导体系到底由谁指挥,减少多种命令所带来的时间上的消耗。管理型的朋友要有自己独立的决断,多深入市场,相信自己的判断。同时,每位酒水代理经销商都要做好“上、中、下”三方工作,上对厂家,中对员工(产品、仓储、车辆、资金等),下对销售渠道做好有效的有计划的管理。 

二、做事有主见,不被员工和终端洗脑
很多酒水经销商在接受新产品的时侯,感觉自己能做,但总不放心,老是与员工讨论或者听一些终端给的的建议,这样做固然不错,但是你作为一个老板总是被自己的员工和下线销售渠洗脑会让你显的没有主见。作为老板,你的眼光、见识和信息面,都要远远的超过员工和那些渠道的小老板。所以,一个优秀的酒水经销商只会给下属和渠道商户洗脑,而决不能被反之。眼光+实行+坚持,就会有收获。

三、新品不如旧品好
有很多的经销商年年找新品,年年做不起来。面对“杂乱无章”的厂家,经销商需要仔仔细细认认真真的挑选,“用心对待”,切不可三心二意。其实只要选好一种产品,做好推广工作与消费者活动,心态坚定,好好激励员工,坚持一年以上,就会有效果,生意是拼、是干出来的,更是熬出来的。

四、代理产品要组合到位 
厂家在设计产品时是有系统规划的,高档产品树形象,中档产品求利润,大众产品保销量,以此来保证厂家的品牌力和利润率。经销商在组合产品时也要考虑健全,将产品进行分类:利润型、跑量型、长线型、短期季节型产品,还有炮灰产品和客情的维护产品,这样才能确保生意的正常的运行。

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